MBA в маркетинге и продажах

Эффективная работа компании в условиях агрессивной бизнес-среды и жесткой конкуренции невозможна без грамотной организации маркетинговых процессов и планирования продаж. В программе МВА помимо основной общей направленности представлены специализации, в том числе курс «Стратегии маркетинга в сложном окружении». Обучение позволит выявить нужды своих потребителей и специфику деятельности компании, освоить техники планирования и прогнозирования продаж. В ходе учебного процесса рассматривается полный спектр вопросов повышения спроса на продукцию и механизмы конверсии заявок потенциальных покупателей в реальные покупки.

Целевая аудитория:

  • Топ-менеджеры по продажам и сбыту;
  • Коммерческие директора;
  • Линейные менеджеры и технические специалисты;
  • Управленцы среднего звена;
  • Менеджеры по продажам, желающие повысить квалификацию;
  • Предприниматели и собственники бизнеса;
  • Менеджеры по маркетингу с различной базовой подготовкой и опытом работы.

Задачи курса:

  • Обновление и систематизация имеющихся знаний о маркетинге;
  • Выявление новых тенденций в данной сфере;
  • Понимание значения маркетинговых подходов для успешной работы организации и их непосредственной связи с функциями менеджера;
  • Формирование оптимальной стратегии продаж;
  • Построение действенной схемы коммуникаций между службами и отделами;
  • Эффективное управление бизнес-процессами в сфере продвижения своего продукта на рынке;
  • Налаживание связей с клиентами и осознание механизмов их расширения;
  • Оценка эффективности деятельности службы маркетинга и поиск оптимального способа увеличения прибыльности;
  • Оперативное принятие решений на основе данных маркетингового анализа;
  • Освоение техники выбора и реализации лучшего для своей компании процесса продаж;
  • Навык маркетингового планирования, направленного на успех организации.

Понимание вопросов маркетинга позволит поднять на новый уровень эффективность принимаемых решений, использовать навыки и компетенции для маркетингового планирования и взаимодействия с потенциальными потребителями.

В результате обучения слушатели научатся:

  • Выстраивать маркетинговые процессы и управлять ими;
  • Разрабатывать и реализовывать результативные стратегии продаж;
  • Заниматься прогнозированием и планированием деятельности компании;
  • Проводить экспертный анализ эффективности работы маркетингового отдела;
  • Находить и внедрять в компании новые методики успешных продаж;
  • Грамотно управлять задачами операционного, тактического и стратегического планирования;
  • Формировать воронку продаж и работать с клиентской базой;
  • Разрабатывать конкурентоспособные системы, направленные на мотивацию команды;
  • Внедрять на практике скрипты, CRM-системы и прочие инструменты оптимизации продаж;
  • Принимать качественные управленческие решения и прогнозировать их последствия.

Основные вопросы курсов:

  • Удовлетворение нужд потребителей;
  • Типы покупательского поведения и способы воздействия;
  • Сегментирование, целеполагание и позиционирование;
  • Управление конкурентоспособностью;
  • Виды оптовых продаж и управление ими;
  • Маркетинговые инструменты в сфере услуг;
  • Технологии привлечения новых клиентов;
  • Фактор мотивации и выбор оптимального механизма;
  • Принципы маркетингового планирования.

Особенности обучения

МВА – это высшая степень профессионализма в управлении и отличный трамплин для вашей карьеры. Получить квалификацию «мастер делового администрирования» престижно и выгодно для каждого менеджера, потому что это делает его востребованным на рынке труда и открывает возможности для развития собственного бизнеса или получения престижной должности. Обучение в школе бизнеса ЛИНК дает необходимый багаж знаний, практические навыки общения со специалистами и эффективные инструменты для принятия решений. Освоение учебной программы не требует прекращения или сокращения основной деятельности благодаря системе открытого дистанционного обучения с поддержкой – blended learning. Продолжительность программ MBA –2,5–3 года. По окончании слушатели получают престижный диплом Международного института менеджмента ЛИНК.

Предусмотрены следующие виды учебной деятельности:

  • тьюториалы, или очные занятия в учебной группе под руководством тьютора. Слушатели вместе отрабатывают на практике пройденный теоретический материал, обсуждают реальные ситуации и обмениваются опытом. Сделать встречи максимально эффективными позволяют учебные ситуации case-study и реальные управленческие проблемы собравшихся слушателей;
  • самостоятельная работа по изучению материалов согласно плану работы студентов по курсу, которая направлена на анализ существующей рабочей ситуации и поиск оптимальных решений для ее улучшения;
  • участие в интернет-конференциях с тьютором с целью глубокого освоения материалов по маркетингу и продажам на каждом из этапов. Каждая группа получает доступ к онлайн-площадке с возможностью задавать вопросы коллегам-слушателям и участвовать в дискуссии;
  • задания по блокам, предполагающие выполнение комплекса небольших упражнений на апробацию учебных моделей и концепций, которые непосредственно связаны с основной деятельностью в компании;
  • письменная работа или экзамен по итогу обучения. Слушатель получает систему усовершенствования деятельности своей компании в сфере маркетинга и продаж.

Чтобы записаться на обучение по программам МВА в Москве, отправьте онлайн-заявку, закажите звонок или свяжитесь с нами по контактному телефону. Наши специалисты всегда готовы ответить на вопросы по поступлению.

Онлайн-консультант
Close it
Close it