24.052003

Состоялся тренинг Технология продаж и привлечения клиентов

24 -25 мая 2003 года в филиале МИМ ЛИНК на Яузе в рамках работы "Ассоциации студентов и выпускников МИМ ЛИНК" состоялся тренинг "Технология продаж и привлечения клиентов".

Среди участников тренинга были студенты и выпускники ЛИНКа из Москвы, Иваново, Смоленска.

Основными задачами тренинга были:

  • Отработка навыков эффективного взаимодействия с клиентом: подготовки к переговорам, вступления в контакт, сбора информации, презентации продукта, работы с возражениями и приемами заключения сделки
  • Осознание основополагающих принципов ведения переговоров о продажах и структуры привлечения клиентов.

В ходе тренинга был использован видеоанализ упражнений и игр, что позволило участникам увидеть и скорректировать свои привычные способы ведения переговоров по продажам.

По отзывам участников работа на тренинге позволит им внести в повседневную практику новые приемы, технологии и навыки организации и проведения переговоров по продажам, среди которых такие как:

  • Создание и следование стратегии и тактике проведения переговоров о продажах с каждым клиентом
  • Навык отслеживания обратной связи от клиента по языку тела, навык правильного использования языка своего тела для достижения контакта с клиентом
  • Четкое определение своих целей
  • Использование для эффективной презентации форму диалога с клиентом, умение прояснять потребности клиента, навыки налаживания и поддержания контакта с клиентом

У участников тренинга возникло желание продолжить эту работу, осваивая следующие темы психологии продаж, такие как "Работа с конфликтным клиентом" и др.

Онлайн-консультант
Close it
Close it